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新零售的新趋势:拆解KKV模式亮点寻找行业创新源泉

发布时间:2019-12-14 10:39:37 已有: 人阅读

  KK集团原名KK馆,其基本的模式,用该公司的官方介绍来说,是主打进口品零售,从全球范围内甄选优质产品。

  3、以及面积在1000+㎡的旗舰品牌KKv,主要面向年轻一代的群体,兼具海外进口品与潮流新国货。商品类别包括实用服饰、母婴用品、花卉绿植、宠物用品、健康食材、特色酒饮、文具玩具等。

  用创始人的话来说,是“新、奇、特”,即选取新潮、特别的商品品类。以KKV品牌为例,据报道SKU超过2万个,其中40%属于定制化产品。例如,与韩国某品牌合作定制100克的“一人月抛”小包装洗衣液,迎合“单身经济”需求。

  在门店形象方面,kk馆极力营造时尚年轻的空间美学。KKV品牌有显著的设计风格,主打设计元素是集装箱,大量采用鲜艳色彩(例如明亮的大)。内部货品的陈列也极度追求设计感,有饰品墙、面膜墙、口红墙、红酒墙等货品堆砌的整个墙面, 给人强烈的视觉冲击力。KKV是年轻人爱去的打卡拍照热门地点。

  主打专门做小商品的主要玩家是:无印良品,名创优品,NǒME,屈臣氏等。从品牌形象、产品风格,各自都有显著区别。

  以东莞国贸的KKV为例,据购物中心负责人称,该店月均销售在300万元以上,周末日均成交约为4000单,业绩表现是该购物中心同类品牌的数倍。“周末日均客流2万,8台收银机全开都不够用”。

  即最重要的第一核心,在于“货”,即选品能形成高度差异化,并能有效满足年轻人群体需要。名创优品的创始人叶国富说过,他可以什么会议都不参加,但是选品会就一定要参加,因为商品品种的确定是成败的关键。

  即两大支撑,包括供应链管理与空间美学。如果说选品是台前演出的话,供应链管理能力则是幕后英雄。

  对于标准化产品,需要有品类挑选能力,需要有与供货商商谈有利条件(进货价、账期、服务等)的能力;对于非标准化(定制)产品,需要具备有效回应市场需求的产品设计能力。

  门店空间的创新,是引流的直接因素。毕竟产品再好,也需要“场”的配合,需要吸引消费者愿意进店的直接理由。

  长期的竞争力在于非标准化产品的持续设计能力。这样的能力,有可能随着市场经验的积累,预计能够得到加强。

  ,则相对要难一点,因为有审美疲劳现象。而数年后的重新创作,难以利用之前的领先优势,或积累的经验。

  零售业是很大的行业, 2018年,全社会消费品零售总额38万亿元,比上年增长9%,整个行业的绝对体量非常大。

  社会很多声音认为线下零售没有未来,但从数据看,从kkv等小商品零售行业的经营看,线下仍然商机无限。

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