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企业营销策划成功案例的方法

发布时间:2018-09-12 22:41:35 已有: 人阅读

  原标题:企业营销策划成功案例的方法 品牌营销是所有企业的主旋律,要学习掌握好这门“心智科学+商业艺术

  品牌营销是所有企业的主旋律,要学习掌握好这门“心智科学+商业艺术”绝非易事,品牌这个词已历经了170年的沉淀和不断发展,从一个单纯用于识别牲口印记的词汇,到当下全球竞争的关键词,六剑营销这厮今天就为各位看官分享一下关于品牌营销策划这个关键词。

  品牌营销:就是指“在明确的目标客群的头脑中,通过营销策划植入产品独特价值的过程”,品牌即是目标群体头脑中对此产品或服务的特定印想和以此产生的联想。这里有两个关键词“独特价值”和“特定印象”,六剑营销在实战中对企业营销策划成功案例的方法诠释定义为“超级购买理由”的策划。

  2000年,广药集团授权鸿道使用“王老吉”商标,作为广东一带的传统凉茶即使在华南市场也销量平平,王老吉在后续的品牌构建企业营销策划上启动了「怕上火,喝王老吉」的定位(超级购买理由),全国市场立即呈现一片大火,形成凉茶品类代言的身份,今日的超级品牌。

  杭州老板抽烟烟机在抽烟烟机群雄逐鹿的全面化市场品牌营销竞争中,率先通过企业营销策划构建了老板抽烟烟机的品牌的核心资产暨“大吸力”的品牌超级购买理由,迅速营销突围形成“中国两大抽烟烟机品牌之一”的品牌格局。

  浙江香飘飘企业生产的杯装奶茶,用椰果包代替了传统的珍珠,在其上市的时候,市面上的杯装奶茶品牌已不下五种,在竞品同质化严重的竞争中,香飘飘先后启动了“杯装奶茶开创者,连续六年销量领先”和“一年卖出七亿多杯,连起来可绕地球两圈!”的品牌营销策划暨品牌超级购买理由,成功成为杯装奶茶的第yi品牌。

  中国劲酒作为中国保健酒一家独大的品牌,开创了中国保健酒的先河,2017年年销量更是突飞猛进突破100亿大关,中国劲酒耳熟能详的那句“劲酒虽好,可不要贪杯”的营销策划就是这个中国保健酒超级品牌背后的超级购买理由。

  六剑营销对品牌营销系统打造方法归纳为:超级购买理由策划+品牌价值表现塑造+品牌营销系统设计+品牌传播推广设计。

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