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五金营销案例:零成本营销年利润100多万元

发布时间:2020-02-21 15:17:07 已有: 人阅读

  这是一家专门销售工业品配件的店铺,店铺老板张先生今天将与我们分享一个非常实用、而且非常有效的营销小秘诀。当然,这个小秘诀跟我以前传播给大家的其他零营销技巧一样,几乎不需要花钱,你就能立即从中受益。

  张先生所销售的工业品配件,主要是电工类备品备件,比如:开关、配电器、电源、工业用灯等等,有很多产品甚至无法在阿里巴巴上找到相应的供应信息。这类商贸生意通常是为工业区的工厂提供配套产品和服务。对于没有接触过工业生产的朋友来讲,这是一个非常偏、非常专的行业。

  第三:每家工厂对配件需求量并不太大,难以直接从原生产厂家批量订购,必然需要商贸公司从中周转。

  就好象在没有电话的年代,如果你拥有一个电话用于做生意,你就能够决胜千里之外,赢得市场;而现在,你是否看到过有谁做生意不用电话的吗?没有电话,你根本就做不了生意。

  一个人能够比别人更加优秀、更加杰出的地方,往往不是所有方面都超过别人,而仅仅只是在综合方面比别人多优秀了一点点而已。同理,生意也是如此,只需要你比别人多替客户考虑一下、多为客户做点事,你就能拥有客户。

  张先生发现在经营过程中,经常会发生这种事:工厂更换采购人员后,有近一半的新采购员会更换供应商。也就是说,一旦工厂更换了采购员,张先生就有 50%的可能会失去这笔生意。如果要再重新与这家工厂做生意,几乎要等到下一次更换采购员之时。

  为什么新采购员会更换供应商呢?这里面的原因非常多,比如工厂要降低成本、管理制度要求、旧供应商不能满足生产需要等等,但其中有一个原因令人感觉到不可思议:因为新采购员没有旧供应商的联系方式,只能重新寻找。

  张先生发现这一点时,也是目瞪口呆。新采购员可以通过无数方式找到旧供应商的联系,比如找旧采购员的采购记录、找财务部门的记录、找生产部门的入库记录等等。但是事实就是如此,这些新采购员仅仅因为手上没有现存的旧供应商联系方式,才寻找新的供应商。

  他把联系方式印在小贴纸上面,然后贴在每个产品上面而已。这样,无论是谁见到这个产品,都可以看到他的联系方式,再也不用去寻找什么采购记录、记录、入库记录!

  接着,张先生开始对每个客户进行深入监控,及时关注客户的采购用量、周期,并与客户保持良好关系,也就赚得更多。当然这是后话。

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